2026-08-16
Como precificar limpeza comercial
Precificar limpeza comercial só por “quanto cobro na casa” é receita para margem negativa. Escritório, clínica e loja têm janela de acesso, padrão de entrega e nota fiscal — três variáveis que residencial muitas vezes não tem.
O método abaixo monta preço defensável para proposta e contrato, sem chute.
O que muda do residencial para o comercial
| Fator | Impacto no preço |
|---|---|
| Horário fixo fora do pico | + equipe dedicada ou adicional noturno |
| Acesso via portaria / badge | + tempo de entrada e coordenação |
| Área comum + privativo | escopo por zona, não “faxina geral” |
| Insumos e EPI | cliente exige marca ou fornece? |
| NFS-e e prazo de pagamento | capital de giro e imposto |
| SLA (checklist assinado) | tempo de supervisão |
Cliente PJ compara proposta com outra PJ — preço baixo sem escopo claro vira retrabalho.
Método em quatro passos
1. Levante o escopo no local
Visita técnica ou vídeo guiado:
- m² útil por zona (salas, banheiros, copa, depósito)
- frequência (diária, 3x/semana, semanal)
- o que está incluso (lixo, insumos, vidros internos)
- restrições (máquina ligada, cliente no local)
Anote no futuro cadastro de imóvel no CRM — andar, contato da portaria, lixo no subsolo.
2. Calcule custo hora equipe
Custo hora = (salário + encargos + vale + EPI) ÷ horas produtivas
+ deslocamento rateado
+ produto por visita
+ overhead (10–20%)
Divida o tempo estimado pela equipe (uma ou duas pessoas). Comercial costuma exigir dupla em áreas grandes.
3. Aplique margem e frequência
- Diária — menor preço por visita, maior LTV
- Semanal — equilíbrio comum em salas pequenas
- Quinzenal — ticket maior por visita, mais produto por m²
Margem alvo: defina piso (ex.: 25–35% após custo direto) antes de negociar desconto por volume.
4. Empacote para proposta
Apresente pacote + adicionais, não lista infinita:
- Pacote base: piso, banheiros, copa, lixo
- Adicional: vidro, geladeira interna, pós-evento
- Plantão: hora extra fora do contrato
Use a calculadora de preço como referência inicial; comercial quase sempre precisa ajuste manual após visita.
Exemplo simplificado (ilustrativo)
Loja 120 m², limpeza 3x/semana após 20h:
- tempo estimado: 2h × 2 pessoas = 4h produtivas
- custo hora equipe (hipotético): R$ 35 → R$ 140/visita custo direto
- produto + overhead: +25% → R$ 175
- margem 30% → ~R$ 228/visita
- mensal (12 visitas): ~R$ 2.736/mês
Números variam por cidade. O ponto é mostrar a conta, não copiar o exemplo.
Contrato, nota e cobrança
Comercial exige alinhamento fiscal:
- fatura de cobrança ≠ NFS-e (veja fatura vs nota fiscal)
- vencimento 28/30 dias é comum — precifique capital de giro
- multa por atraso no contrato, não só na conversa
No MaidPilot Profissional (R$ 79,90/mês), após ativação, fatura com Pix/cartão e status por cliente. Essencial (R$ 49,90/mês) organiza CRM e agenda para multi-site. Teste 14 dias com cartão, limitado.
Playbook completo no segmento limpeza comercial.
Erros que corroem margem
- preço por m² sem visitar (teto baixo, banheiro esquecido)
- incluir vidro e forno “de brinde”
- não reajustar anualmente
- mesma equipe residencial sem treino comercial
- cobrar mensal mas faturar “quando lembrar”
Próximo passo
Precificação comercial começa no escopo e termina no contrato claro. Visite o imóvel, use a calculadora, registre no CRM e aprofunde no playbook de limpeza comercial.